Überzeugend verhandeln und Einfluss aufbauen
Definiere Mindestziel, Wunschziel und beste Alternative ohne Einigung (BATNA). Sammle objektive Kriterien, die den Wert deiner Beiträge belegen. Mit klarem Spielraum verhandelst du ruhiger, souveräner und erreichst schneller tragfähige Zusagen.
Überzeugend verhandeln und Einfluss aufbauen
Nutze die Struktur Problem–Ansatz–Ergebnis–Lernpunkt. Füge Zahlen hinzu, die Wirkung zeigen, etwa Zeitersparnis, Umsatz, Zufriedenheit. Geschichten mit Daten schaffen Glaubwürdigkeit und beschleunigen Entscheidungen. Teile eine deiner Geschichten und erhalte Community-Feedback.